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儿童乐园为什么要打造自己的IP？
专栏：象 · 分享
发布日期：2023-04-28
阅读量：674
作者：品牌中心
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什幺叫做IP？（大象艺术VI作品）价值主张=品牌文化粉丝=客户IP=领导人IP=品牌只是，很多乐园专注在产品和服务上，没有重视IP打造，没有投入在这短时间内无法出成效的持续运营中去。


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什么叫做IP？
今天，到处都在说IP，IP已经不再局限于Internet Protocol（知识产权）的缩写，它已经从一个专业词汇，衍生为一个网络流行语，网络赋予了它更多延伸意义，我把它简单粗暴的理解为 “流量”、“信任”、“号召力” 。

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  为什么要做IP？


因为在某一细分赛道上，人们希望通过自己的 价值主张 ，去号召更多人，产生价值观一致基础上的新文化、新消费。
个人IP，比如：
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品牌IP，比如：
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文化IP，比如：
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这些个人IP、品牌IP、文化IP身后，都站着一群庞大的粉丝群体，和不可估量的购买力。

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乐园为什么也要做IP？

深挖一下IP背后的逻辑，不难发现，这和我们经营企业，是同一套逻辑。


对于儿童主题乐园而言，高质量、吸引人的IP是其立身之本。例如上海迪士尼，其数以百计的超级IP带来了巨大的流量效应，开业当年累计游客接待量即超过1000万人次，2021年推出的“玲娜贝儿”卡通形象更是圈粉无数。北京环球影城坐拥“哈利波特”“小黄人”“变形金刚”等热门IP，开业以来，长时间“霸榜”各大短视频和社交平台。

儿童乐园，归根结底是火在“主题”，热在“内涵”，若是不注重主题内涵的系统设计和品牌塑造，缺少长远规划，最终不一定能分到市场的“蛋糕”。反而可能会成为“食之无味弃之可惜”的“鸡肋”。一哄而上的各种出题乐园，正在经历冷热不均的市场考验。

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（大象艺术VI作品）
价值主张=品牌文化
粉丝=客户
IP=领导人
IP=品牌
只是，很多乐园专注在产品和服务上，没有重视IP打造，没有投入在这短时间内无法出成效的持续运营中去。
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（大象艺术VI作品）
但，乐园品牌化，品牌IP化，无疑是乐园营销的新趋势。 掰碎来讲，4个理由，告诉你，企业为什么要开始做IP：

其一，讲好故事
“信息大爆炸、竞争白热化”的今天， 酒香也怕巷子深 。很多品牌，在创立、成长过程中，有很多好故事可讲，你不讲出来，你的客户怎么知道你的初心、你为产品和服务所付出的真心，而打造乐园IP，就是一个非常好的载体。

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（大象艺术VI作品）
其二，情感寄托
客户做消费决策，通常依据2个系统， 1个是感性系统，另1个是理性系统 ，基于人的社会属性，每个人都渴望与品牌建立连接，竞争白热化的今天，产品和服务随时能被替换掉，但，情感不能。

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图片（大象艺术VI作品）
其三，粉丝社群
邀请一个陌生人进群，比邀请一个熟人进群，难1000倍，但，熟人再去邀请TA的熟人（我们的陌生人）进群，却是轻而易举。乐园运营IP，就是在给 多种获客渠道打造一个粉丝聚集地 ，并源源不断地输出粉丝想要的价值。
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其四，衍生周边
乐园的产品和服务，可以随着客户的需求而迭代，IP除了能带动原有产品和服务的销售外，还可能带动更多 周边产品的畅销 ，这种衍生能力，是乐园打造IP的重要理由之一，甚至可以为乐园开辟第二增长曲线。

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(大象艺术VI作品）

总结一下
IP=流量
IP=信任
IP=号召力
给粉丝讲好故事、提供情感寄托、建立粉丝社群、衍生周边商业，是乐园一定要开始做IP的4个理由。

乐园品牌化，品牌IP化，是儿童乐园营销新趋势。
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那怎么打造品牌IP?

在同质化严重的时代，拥有独特的品牌IP可以让我们的产品和服务快速被客户识别与接受。那么如何打造一个成功的品牌IP呢？今天，大象君为您解析打造品牌IP的核心关键点。

第一步 打造品牌IP，首先要明确解决“是什么”的问题?

每个品牌都有自己独特的生命力和内涵，品牌在打造自己的IP，要先明确自己的品牌是什么。
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例如“三只松鼠”，一个做坚果的零食品牌，选择了爱吃坚果的松鼠做自己的品牌IP；麦当劳作为孩子最喜欢的快餐店，有风趣幽默的麦当劳叔叔。这也被称之为“品牌基因”，好的品牌IP不是设计出来的，而是基于一系列洞察的结果。通过对品牌核心价值观的深度剖析，解构企业和品牌的文化基因，进而确定品牌IP的定位和方向。

第二步 明确品牌的定位后，即是IP人物的差异化设计
乔布斯打造了有特点、有个性、劲头十万分的创始人IP，即使不卖苹果，改卖香蕉，其粉丝依然会买账；泉林本色纸，革新技术、创新品类，让自己变成了健康生活的一个核心元素，万千使用者会跳出来替它说话。

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（大象艺术IP作品创作 ）

第三步 品牌IP人格化：更具亲近感、更容易被记住，更有利于互动
但管怎样，只要品牌人格化就会让人感觉到亲近感，更容易被记住，也更有利于互动。一个优秀的品牌超级IP一定是生动形象的，让受众对于品牌文化基因能形成深刻的感知画面。

比如海尔兄弟，具有独立的人格会和受众互动；日本电信运营商DOCOMO的企业IP- Poinko兄弟成为新晋网红，受到大众的喜爱。
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最后，做IP就像做人，品牌如人品，请坚持长期主义，持续正向影响你的员工和客户。

我们倡导“有价值的创新” ,
我们形成了一套成熟的从品牌形象到开发及运营的IP打造体系。
通过全案策划、文娱IP打造、整合营销、衍生品供应链4大核心服务，深入贴合乐园发展不同阶段的需求。
秉承着“重策略，强创意，硬执行、高附加”的服务主张，以缜密的思维、前瞻性的策略和设计为文娱旅游行业提供综合性服务。

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